L'interview du jour : Pierre Joly

PIERRE JOLY, DIRIGEANT DE IONER FRANCE :

« La vente est au cœur de notre métier. Nous possédons les compétences commerciales et techniques nécessaires pour étendre notre activité, et sommes extrêmement motivés pour développer un produit de qualité.
Nous voulions rejoindre un réseau leader et fédérateur dans le domaine de la Véranda ayant une communication importante mais également un produit haut de gamme quant à l’esthétique et à la qualité. C’était une volonté d’appartenance à un ensemble humain et pouvoir bénéficier d’un accompagnement correspondant à nos attentes. Nous appuyer sur une enseigne solide, d’envergure nationale, qui a déjà fait ses preuves auprès de milliers de clients. Enfin, une entité qui développe tout en restant à l’écoute de son réseau. C’est lors de notre visite sur le salon de Paris, que nous avons pu rencontrer les différents leaders présents. Trois mois après, notre choix s’est porté vers les Vérandas RIDEAU grâce à leur accueil, leur écoute.

Nous avons pu bénéficier d’un accompagnement essentiel, grâce à une formation complète et guidée sur les parties commerciales et techniques des produits mais aussi des aides organisationnelles, financières et logistiques. Mais au-delà, nous avons également trouvé un accompagnement humain car nous nous sentons accompagnés et soutenu.
Très rapidement, notre entrée dans le réseau RIDEAU nous a apporté une hausse des contacts avec une nouvelle clientèle grâce à des outils marketing à fort impact (publicités télévisées, boitage, internet…)
Bien entendu le carnet de commande s’en est ressenti favorablement. Mais, outre l’aspect commercial, c’est surtout une sérénité dans la commercialisation des produits RIDEAU.
Au quotidien, le réseau se fait aussi support, car il est capable de fournir des outils utiles au développement de nos activités et compétences : Partage de valeurs communes, communication fluide, bienveillance : tous ces éléments qui font la différence qui donnent le sentiment d’être accompagné et soutenu.

A ce jour, les services RIDEAU sont nombreux et complémentaires. Ils répondent parfaitement à nos attentes, à savoir, l’accompagnement, la méthode, une formation très complète, des produits à haute exigence de qualité répondant à des normes, un suivi attentif, le respect des délais et enfin la qualité des relations humaines.
Il est indispensable pour nous de conserver notre liberté d’action tout en s’appuyant sur la force et les outils du réseau RIDEAU, car le développement et la consolidation de notre activité passe par l’appartenance au réseau, grâce à sa notoriété et à ses offres de service (outils de marketing, supports…)
Nous espérons à l’avenir que le service développement apporte de nouveaux produits compétitifs, nous permettant de nous différencier encore, gagner en compétence et améliorer nos offres.
Enfin que chacun génère des revenus qui correspondent à ses attentes… Les bases d’une relation gagnant-gagnant somme toute…! »

Source : Interview de Pierre Joly, dirigeant de Ioner France (concession Gustave Rideau) à Guéret (23) pour Verre et Protections.